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晚上9点，黄凌芸准时开始直播，她的直播间只卖一种商品——刀。这个25岁的年轻女孩，2024年大学毕业后回到家乡，在广东韶关乳源瑶族自治县桂头镇做起了直播带货。这个选择不普通，刀也不是普通刀。黄凌芸的父亲是韶关市级非物质文化遗产项目“乳源打铁工艺”的传承人，他锻造的是当地特色盘王刀。
乳源本地年轻人踊跃参加电商直播大赛,身着民族服装介绍家乡好物。乳源县工信局供图
于是，一个奇妙的组合诞生了：最时尚的直播媒介，托举着一门传承六代的打铁手艺；年轻女孩，推销着粗犷铁器。这种强烈的反差，为这份乡土好物打开了流量的闸门。
但黄凌芸心里清楚，直播间的人气并非凭空而来。以前，父亲打的刀具全靠母亲拿到集市上去卖。改变发生在县里建起乳源电子商务公共服务中心后——免费的电商培训让老铁匠第一次了解到“直播带货”是什么。于是，父亲主动喊女儿回家开账号、做直播。“其实他原先也不懂的。”黄凌芸笑着说，“但他觉得应该勇于尝试。”
乍听起来，做电商不过是“打上灯，对着手机聊”的事。可真干起来才发现，一户农家要做电商，哪有那么简单？乡村里“电商基础”几乎是零，每个环节都需衔接好：怎么包装？主播从何聊起？货怎么运出去？——这些事，靠一家人、一把手艺，根本撑不起来。
2022年，县里趁着广东全力实施“百县千镇万村高质量发展工程”的东风，决心打通农特产品进城“最后一公里”。于是，一支曾为云贵川不少乡村“开垦”过电商“荒地”的团队被请进了乳源。
团队成员赵玉粉回忆，他们带着成熟的模式而来，第一件事就是在县里进行逐村“摸排”：既要对村里能卖什么做到心中有数，又要在每个村找一处交通便利、村民熟悉，且有年轻人“坐镇”的场所作为收发站点。
站点定下来后，再选一位负责人——既能帮村民收货、联络电商中心，也能自己上阵直播。
站点布好，紧接着是疏通链路。先把物流价格“打下来”，再为茶叶、大米、薯干、笋干、腐竹等乡村好物设计包装，购置直播装备……一切硬件铺就，最核心的齿轮仍需转动——培养能长久扎根乡土的主播。
为此，乳源实施了“瑶乡电商英才计划”。在电商中心楼上，电商实训室、特色直播间、共享直播间一应俱全。赵玉粉说：“老乡们反应挺积极，我们累计培训了超3600人次。而且教学形式接地气，哪怕只有一位村民想学，我们也会上门去教，还可以把直播设备租给他用。”
课堂之外，更点燃乡土创业激情的，是擂台。乳源已连续举办3届电商直播大赛，深山里的普通农民、返乡青年纷纷拿起手机，变成连接瑶乡与外界的新桥梁。像黄凌芸这样的本土主播，全县已培育出30多名。电商中心也从“1个中心”长出“9个镇站”，再延伸至“52个村级服务点”，如同毛细血管般遍布瑶乡大地。
“农产品的季节性很强，夏天主要是卖水果，桃子、葡萄、猕猴桃，谁家的果子熟了，只要他有需求，我们就上门去直播。”赵玉粉说，虽然产品量不大，但直播从不敷衍。打开电商中心的账号便会发现，不同的农产品有不同的直播场景，田间地头皆可是直播间。
与此同时，要跨越农产品的季节性、打造“全年带货不断档”的直播，必须得找到能持续输出的拳头产品。于是，县域公共品牌“瑶山哩”应运而生。走进电商中心一楼展厅，“瑶山哩”专区格外醒目，瑶山米、瑶山酒、瑶山茶等本土特色产品整齐陈列。这里集结了广东省三个少数民族自治县及韶关各县市区的电商好物，俨然一个大型选品间。
支撑起这个品牌货架的，是各乡镇搭建的“云超市”系统和“公共产品库”。市场监管与农业农村等部门联手对上架产品严格把关，对茶叶、黄桃等特色农产品实行“一物一码”全程追溯。再经由电商中心统筹，将这些土特产精心打造为合格的网货。
黄凌芸家的盘王刀，当然也贴上了“瑶山哩”的品牌标签，如今，她本人也成为桂头镇级电商站负责人，并获评商务部“2025农村直播电商优秀案例”。乳源县也成功入选“全国农村电商领跑县”。
采访结束时，黄凌芸告诉记者，她已去韶关电商产业园考察过股票里什么是超配，准备在那里再开一间工作室。从一方铁砧到万千屏幕，这条路，才刚刚开始。
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